網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-賣點(diǎn)定位
發(fā)布時(shí)間：2011-12-8   類別：新聞資訊  點(diǎn)擊量：4059

肯定了核心產(chǎn)品，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一步，要想用核心產(chǎn)品來(lái)與客戶對(duì)話，那么還的清楚核心產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里? 

   產(chǎn)品賣點(diǎn)定位那就要求我們對(duì)產(chǎn)品熟悉，對(duì)行業(yè)了解，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。

   這樣才能更清楚自己的產(chǎn)品和別人的差別，才知道自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么， 才能定位好賣點(diǎn)去宣傳。 

   具體來(lái)說，給自己產(chǎn)品賣點(diǎn)定位，有兩種方式：企業(yè)定位產(chǎn)品賣點(diǎn)與顧客定位產(chǎn)品賣點(diǎn)。 

   企業(yè)定位產(chǎn)品賣點(diǎn)：一家企業(yè)的某種產(chǎn)品生產(chǎn)之前或生產(chǎn)出來(lái)后由相關(guān)人員進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的總結(jié)、概括或賦予價(jià)值，從而在銷售中取得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。顧客定位產(chǎn)品賣點(diǎn)：在銷售過程中很多產(chǎn)品賣點(diǎn)大都是顧客定位出來(lái)的。企業(yè)定位的產(chǎn)品賣點(diǎn)是好，產(chǎn)品確實(shí)也好，但關(guān)鍵還在于銷售人員如何把產(chǎn)品賣點(diǎn)準(zhǔn)確地傳送給顧客。 

   第一、根據(jù)顧客的實(shí)際情況引導(dǎo)顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)。這里涉及到兩個(gè)概念：顯性需求和隱性需求。顯性需求是顧客自己提出來(lái)的，對(duì)這樣的需求我們只要用我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)去滿足他即可。而隱性需求是顧客所關(guān)心的，他沒有講出來(lái)或完全沒有意識(shí)到，這時(shí)我們就要引導(dǎo)顧客來(lái)認(rèn)識(shí)他的關(guān)注點(diǎn)。銷售不是推銷產(chǎn)品，而是教會(huì)顧客如何正確地選擇產(chǎn)品。 

   第二、顧客所提出的、所關(guān)心關(guān)注的我們稱之為“買點(diǎn)”，這和廠家提出的產(chǎn)品賣點(diǎn)是相對(duì)應(yīng)的?！百I點(diǎn)”是站在消費(fèi)者的角度來(lái)看待問題、考慮問題，能得到顧客的認(rèn)可。銷售的本質(zhì)就是人與人之間的溝通，銷售人員不但要熟記自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)還必須要了解顧客的“買點(diǎn)”，當(dāng)產(chǎn)品賣點(diǎn)與“買點(diǎn)”畫上等號(hào)時(shí)你的產(chǎn)品賣點(diǎn)才是起作用的。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)與“買點(diǎn)”的良性對(duì)接。 

   第三、通過化解競(jìng)品的優(yōu)點(diǎn)來(lái)定位產(chǎn)品賣點(diǎn)。 
不僅如此，我們還要把做的最好的一面拿出來(lái)，比如，有的元器件價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，有的元器件交貨時(shí)間短，有的元器件質(zhì)量可靠等等。核心產(chǎn)品好的方面有很多，但不一定要把所有方面都拿出來(lái)說事。在對(duì)核心產(chǎn)品進(jìn)行介紹時(shí)，要抓住客戶的心理，迎合這種心理并真實(shí)的把自己做的最好的那一面講給客戶，就夠了。例如，買整流橋時(shí)，可以向那些希望快速交貨的人說 “公司備有大量現(xiàn)貨”是我們深圳市正沃電子的最大優(yōu)勢(shì)，這樣就迎合了消費(fèi)者的心理，同時(shí)也展示出了產(chǎn)品最好的一面。

   一個(gè)好的賣點(diǎn)需要能夠達(dá)成以下效果，你所表達(dá)的是客戶想要的，你所說的是顧客能觸碰到的。重要的是，一定想出來(lái)后，就要堅(jiān)持不懈的去宣傳，方向?qū)α?，就不怕路遠(yuǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是一種營(yíng)銷，７０％是營(yíng)銷，３０％是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的賣點(diǎn)定位做好后，一定能夠提高你的營(yíng)銷型網(wǎng)站的效率，得到更好的結(jié)果。