網(wǎng)絡(luò)營銷分享之“基本功”
發(fā)布時(shí)間：2011/12/23   類別：新聞資訊  點(diǎn)擊量：6217

在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中，不知道大家注意到了沒有，自己發(fā)布的產(chǎn)品也不少，網(wǎng)站，論壇，社區(qū)，群里也逛了個(gè)遍，可是就是沒有詢盤，效果怎么也不理想。一時(shí)間陷入迷茫，不知所措......

   我們公司剛成立時(shí)，公司知名度不高，為了加大營銷，我們會(huì)去做很多方式推廣，B2B注冊(cè)，論壇，QQ群，華強(qiáng)洽洽，阿里旺旺等等我們能夠想到的，我們都會(huì)瘋狂的去做。

   1.狂發(fā)產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品幾遍的發(fā)，倆三個(gè)文字，三兩張圖片

   2.瘋狂發(fā)帖、回帖，質(zhì)量都不高，是一些讓人看了就反感的廣告帖

   3.瘋狂到QQ群里用QQ發(fā)產(chǎn)品鏈接，本來就很讓大家反感，效果可想而知，不但遭大家白眼，甚至被請(qǐng)出群去。

   4.瘋狂加好友，挨個(gè)輪番發(fā)產(chǎn)品鏈接，讓大家點(diǎn)擊。效果更差，根本就是大海撈針

   從以上情形，大家不難看出，這樣的推廣就像是無頭的蒼蠅，亂飛，狂轟亂炸，效果自然不行。因?yàn)槲覀儼阉械娜硕籍?dāng)成自己的客戶或者說潛在客戶了。這樣的錯(cuò)誤是致命的。任何一家公司的產(chǎn)品都不可能賣給世界上的所有人的。換句話說，世界上的所有人，不可能都是我的目標(biāo)客戶。因此，從營銷的角度講，網(wǎng)絡(luò)營銷要有針對(duì)性，不要把所有的人都當(dāng)成你的目標(biāo)客戶或者說潛在客戶。這樣是致命的錯(cuò)誤，它既浪費(fèi)了你有限的時(shí)間和精力，又會(huì)徒勞無功。

   網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要做很多方面的事情，不是單單一方面的，不可顧此失彼。它是一個(gè)相對(duì)來說較大的概念，因此，我們不談這些大的太虛的東西，網(wǎng)絡(luò)營銷的基本功我主要說以下幾點(diǎn)：

   1.旺鋪裝修要重視，旺鋪是一個(gè)公司的門面，就像是一個(gè)人的臉，旺鋪是否正規(guī)專業(yè)，直接決定了客戶對(duì)公司的第一印象和看法，旺鋪專業(yè)了，客戶同樣會(huì)認(rèn)為，旺鋪都如此專業(yè)的企業(yè)，公司是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，專業(yè)的，差不到哪去。因此只有第一印象好了，客戶才會(huì)有可能進(jìn)一步了解你的公司和產(chǎn)品。至于旺鋪裝修方面，我覺得需要注意旺鋪裝修其實(shí)不是越豪華越好，要能體現(xiàn)行業(yè)特色和企業(yè)特色。說白了就是人家一看你的旺鋪就知道你是做什么的。

   2.產(chǎn)品發(fā)布。產(chǎn)品發(fā)布是旺鋪推廣的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品發(fā)布一定要多重視，它是公司露臉的關(guān)鍵，客戶通過什么找到你，通過公司名稱嗎？不要把自己想象成眾人皆知的世界500強(qiáng)，你不是海爾、聯(lián)想、華為。唯一能給你更多露臉機(jī)會(huì)的恰恰是你發(fā)布的產(chǎn)品——關(guān)鍵詞?？蛻艟褪峭ㄟ^一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞在茫茫大海中找到你的。所以，關(guān)鍵詞就是今天網(wǎng)絡(luò)營銷世界的一種戰(zhàn)略資源，是人們爭奪的對(duì)象。大到用錢買關(guān)鍵詞，小到發(fā)布產(chǎn)品自然優(yōu)化關(guān)鍵詞，所以說，關(guān)鍵詞是人們爭奪的唯一戰(zhàn)略資源。重要程度可想而知。

   3.真正想要你產(chǎn)品的，是那些正在搜索你產(chǎn)品的人。因此要有針對(duì)性的推廣，不要狂轟亂炸，在群里發(fā)鏈接起不到作用的，在論壇發(fā)垃圾帖、發(fā)垃圾帖也是在做無用功，只會(huì)讓大家更反感。你不是腦白金，也不是史玉柱，腦白金當(dāng)年的廣告就那么一句，甚至沒什么創(chuàng)意，但是確實(shí)讓大家家喻戶曉了。我們做不到那種地方的。所以還是老老實(shí)實(shí)的一點(diǎn)一滴的來吧。因此，發(fā)帖、回帖一定要注重質(zhì)量，或許你聽過，我們可能通過一句話記住一個(gè)人，通過一個(gè)人，記住了一個(gè)企業(yè)。就是這樣的道理。

   4.網(wǎng)絡(luò)推廣不是一朝一夕的事情，是一個(gè)長期的持續(xù)的過程，因此我們不要太急功近利，一個(gè)母雞要下一個(gè)蛋，還要每天堅(jiān)持喂食，遛彎呢。所以說要拋棄這種心態(tài)，擺正心態(tài)，持續(xù)推廣，持續(xù)影響。而不是狂風(fēng)暴雨一陣，然后不見蹤跡。

還有一點(diǎn)大家一定要注意不要被一些所謂的SEO技術(shù)專家給誤導(dǎo)，最好的不一定適合，最適合的不一定是最好的，企業(yè)不同行業(yè)不同，可能采用同一種推廣方式往往得不到自己想要的結(jié)果，以上是我們公司內(nèi)部組織學(xué)習(xí)的心得，拿出來和大家分享。大家有好的經(jīng)驗(yàn)也可以拿出來分享，給我留言或加我QQ: 2536185318